繁體     簡體      English    Home     Website
活動回顧 捐贈排行榜 志工招募 徵才資訊 會議場地租借 聯繫協會
 
 
 
經濟前膽-企業人語
大中華名人專訪
 
大中華名人專訪
 
大中華名人專訪    
 
 
 
戴朝榮
戴朝榮      轉寄 轉寄朋友
泰昇國際(控股)有限公司 董事長
專訪日期:2016/12/13
觀看人數:3,915
推薦指數:1,173
我要推薦:戴朝榮
相關連結:
 
 
 
  戴朝榮 / 泰昇國際(控股)有限公司 董事長簡歷
     
 
專訪內容:
   

異地篳路藍縷十五載,衣錦還鄉掛牌上市

-泰昇國際(控股)有限公司 戴朝榮董事長專訪

 

企畫:徐遵慈中華經濟研究院臺灣東南亞國家協會研究中心 主任

撰稿:龔鈺芬中華經濟研究院臺灣東南亞國家協會研究中心 輔佐研究員

 

單槍匹馬踏入異鄉,開疆闢土不畏艱辛,攻城掠地建構泰昇(TAISUN)品牌王國。戴朝榮董事長憑著敏銳的市場嗅覺,看中東協新興市場這塊璞玉,於2001年前往越南設廠,成立越南泰昇公司。橫跨十五載,泰昇已成為海外成功臺商的典範,隨著新南向政策的潮流,鮭魚返鄉,榮耀返臺上市。

戴董事長立志將泰昇打造為亞洲快速消費品營運績效最佳的企業,他創建自有品牌,佈建綿密的行銷通路,採用靈活的經營模式與行銷策略,率領跨國經營團隊,擊退國際大廠的夾擊;並同時心繫企業社會責任,關切臺商於海外的投資環境。戴董事長獨特的經營之道,與孕育出泰昇的故事,值得我們深入瞭解。

受政府政策鼓勵,榮耀返臺上市

緩步踏進泰昇上市前業績發表的會場,「東協之星,閃耀泰昇」斗大的標語隨即映入眼簾,伴隨著此起彼落的恭賀聲縈繞耳邊。成列的致賀花籃矗立於會場門口,迎接著絡繹不絕的賓客魚貫入場如此隆重又盛大的場面,展現出戴董事長多年累積的深厚人脈,以及泰昇在業界舉足輕重的地位。

發表會由戴董事長親自揭開序幕,他氣宇軒昂地站上舞台,宣布受惠於政府推行臺商回台首次公開募股(Initial Public Offering, IPO)政策,泰昇預計於20171月正式於臺灣掛牌上市。響應政府推行的新南向政策,證券交易所近期積極鼓勵具一定規模的臺商回臺上市,泰昇做為優質臺商企業的代表,成為政府首波招募回臺上市的對象之一 。預計回臺上市後,泰昇將可善用臺灣穩定的募資平台與環境,擴張企業營運版圖,並為臺灣資本市場發展增添助力。

前進東協新興市場,挖掘潛力璞玉

    談起十五年前為何獨具慧眼,鎖定越南做為主力經營市場,戴董事長表示,越南市場當時乏人問津,相較於中國大陸等一級戰區,尚非國際品牌大廠的目標市場,小廠具較多生存的空間。近年來,東協新興市場經濟成長速度倍增,人口紅利兼具,展現出不容忽視的發展潛力,泰昇則受惠於此,提升各項產品的營運績效。東協市場深具開發價值,如越南及柬埔寨的嬰兒紙尿褲普及率至今皆未達20%,隨著經濟發展,中產階級將快速興起,帶動國民所得提升,該市場對於嬰幼兒紙尿褲與女性衛生棉的需求勢必穩定成長。

無懼國際大廠夾擊,深耕自有品牌及銷售通路

    戴董事長數度強調,「穩固自有品牌,並自建銷售通路」為泰昇發展的根基,更是其與國際大廠分庭抗禮的優勢。縱使國際品牌大廠曾祭出重金誘惑,積極洽談併購,戴董事長仍不為所動,堅守其創業的初衷,連年維持自有品牌佔企業營收比例達七成。如今,泰昇已成為越南及柬埔寨當地家喻戶曉的品牌,旗下的嬰兒紙尿褲產品在越南市佔率高居第四位,成人紙尿褲亦高居第二位;嬰兒及成人紙尿褲產品在柬埔寨市佔率則盤據第一位。

戴董事長語重心長地表示,若非當年苦心耕耘內銷通路,逐一親自拜訪當地經銷商,與其建立牢不可破的關係,泰昇甚難達到今日的營運規模。由100家經銷商串聯起通路據點,並由300位業務團隊持續負責推展,泰昇已在越南鋪建綿密的內銷通路,其中橫跨37,000家傳統商店,並擴及至現代超市、賣場、醫院與療養院。

以靈活且具彈性的經營模式,規避新興市場的波動風險

    眾所皆知新興市場的經濟與政治環境變動較劇烈,投資者易遭逢無法預期的市場風險,而蒙受重大虧損。戴董事長以過來人的經驗分享,與其指望當地政府提供投資者完善的保護,企業內部不如盡早設立完善避險機制。

泰昇在鞏固自有品牌產品產量之餘,亦同時接受來自美國、澳洲與非洲等國的代工生產(Original Equipment Manufacturer, OEM)訂單,開發符合採購商需求的產品。透過維持自有品牌與OEM產品營收比例為七比三,公司得以分散單一市場的投資風險,在穩定中持續追求獲利。

    泰昇以兼營內銷與外銷市場做為營運方針,不僅持續在北東協五國(越南、柬埔寨、寮國、泰國及緬甸)擴展產品之銷售版圖,亦積極延伸公司的經營觸角,開拓印度、西非及拉丁美洲等新興市場。另外,觀察到臺灣即將步向人口高齡化社會,泰昇規劃於2017年進入臺灣,開發成人紙尿褲市場。

泰昇長期與國際原料供應商締結策略聯盟,培養良好的合作關係,以充分掌握國際原料市場脈動,避免原物料價格之變動,對於生產成本造成不利影響。戴董事長直言,多角化的經營策略,方得將投資風險降至最低,有效規避新興市場的風險。

以多樣化的行銷策略,與國際大廠抗衡

泰昇做為一越南當地本土品牌,如何突破國際大廠的圍堵,從激烈的廝殺中勝出,秘訣在於抓緊時間差,搶在國際大廠的新產品於當地上市前,推出自有品牌的新產品,以即時搶攻該產品的市佔率。戴董事長強調,企業投入技術以持續改革既有產品,與研發新產品的重要性,若企業無法保持與國際品牌大廠同步之研發實力,將難以與其抗衡。

隨著數位行銷時代來臨,嶄新的行銷策略應運而生,泰昇已配合不同的消費族群,擬定差異化的在地行銷策略;並針對當地不同的節慶活動,設計與規劃行銷專案。泰昇期望能善用智慧行銷的優勢,以高毛利產品「嬰兒拉拉褲」做為主力商品,提早佈局該產品之銷售策略;並鎖定中產階級族群,強調自有品牌具備高品質,卻能以優惠價格取得的產品定位,集中火力搶下目標市場,為公司帶來更高獲利。

由跨國經營團隊,推動國際間產業移動與整合

戴董事長坦言,他至今尚無法講得一口流利的越南話,假若企業不熟悉當地語言,依然能前進當地市場,並取得良好的發展,如同泰昇領導階層皆以英文做為溝通的語言,反而能提升企業的國際能見度。

戴董事長樂於提升員工福利,並慷慨給予員工優渥的薪資條件,期望能以此吸納各國專業人才,並拉攏國際大廠人才跳槽至泰昇。目前泰昇的核心經營團係由臺灣、中國大陸、越南及印度組成。

隨著全球化快速發展,跨國間貿易互動頻繁,國際間區域經濟整合蔚為風潮,各國無不加入洽簽自由貿易協定(Free Trade Agreement, FTA)行列,以建立與貿易夥伴國家間更密切的經貿互動關係。越南現已與許多國家簽署FTA,泰昇應善用該等協定賦予關稅減讓的優惠,加強與該等國家建立進出口貿易聯繫。

善盡企業社會責任,貫徹永續經營的理念

縱使企業獲利與營收再傲人,若無法成為一公平、透明且樂於分享的企業,則無法營造良好的品牌形象,於當地市場恆久生存。有別於一般外資企業以利益為掛帥,泰昇致力於成為各國經濟發展的參與者與貢獻者,而非當地資源的剝奪者,或環境汙染的製造者。戴董事長提及,瞭解當地文化以及勞工的生活需求,與其創造互利共贏的互動關係,方得避免類似2014年五一三越南排華暴動事件發生。

一家成功的跨國企業,應肩負企業社會責任,並以回饋當地社會為己任。泰昇長期認養古芝地區的育幼院,並時常偕全體員工探訪該院幼童,或舉辦大型捐助活動,給予幼童們貼心的協助與溫暖的關懷。發生重大災難,急需企業伸手援助時,泰昇亦未袖手旁觀。從高雄氣爆事件到胡志明市災害防治,泰昇從來不落人後,皆挺身捐款,貢獻一份心力。

經過戴董事長多年的努力,泰昇在越南當地已樹立良好的口碑,從眾多公司中脫穎而出,榮獲胡志明市最佳傑出企業的殊榮。

透過越南臺灣企業家聯誼會,改善臺灣形象及建立企業交流平台

    戴董事長的另一個身分,是越南臺灣企業家聯誼會現任會長。這個聯誼會是由一群與戴董事長理念相同的越南臺商成立,成員包括統一食品、味丹、三陽機車、凱撒衛浴、中鋼、士林電機、寶成集團、錸德科技、南寶樹脂等三十餘家在越南投資的知名臺灣企業。聯誼會成立的目的不僅是要建立企業交流平台,互通重要的營運、法規訊息,更希望能集合志同道合的臺灣企業,共同為提升臺灣形象與改善臺商在越南的投資環境而努力。聯誼會目前雖然還不是正式登記的臺商組織,但相信將能逐漸對越南政府的政策形成發揮影響力。

    戴董事長矢志打造泰昇成為一個「幸福企業」,他本人更深刻了解企業文化與良好勞資關係的重要。近年來,他的企業挺過越南頻仍的罷工風潮,以及五一三暴動事件,從來不曾發生員工罷工或鬧事的情事。展望未來,他希望這樣的企業文化,以及主攻內需市場,自創品牌與通路的模式,能夠提供廣大臺商接受代工生產宿命以外的不同思考,協助他們找到真正適合的道路。在政府大張旗鼓推動「新南向政策」之際,泰昇因銷售紙尿褲而回臺上市,這段從胡志明市回到臺北的企業故事,可以提供臺商經營學不同教材的參考。

 

   
   
* 暱稱 :
電子郵件 :
* 文章內容 :
* 驗證碼 : Click To Refresh    
 
 
 
 
 
瀏覽人數: 2,686,244
   
地址:106台北市大安區長興街75號  電話:02-27395413  傳真:02-27392550
本網站由行政院研考會贊助    系統設計維護:網軟股份有限公司  電話:02-2585-2106